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当当网:走自己的路才是对的路

人已学习|发布者:admin|发布时间:2016-11-28 15:01
导读:借用小沈阳一句话来形容上市初期当当网与麦考林的状况,那绝对是“一样儿一样儿的”。2010年刚上市的当当盈利1480万人民币,收益还算是不错。但接下来的两年却陷入了连续的亏损状态。

借用小沈阳一句话来形容上市初期当当网与麦考林的状况,那绝对是一样儿一样儿的2010年刚上市的当当盈利1480万人民币,收益还算是不错。但接下来的两年却陷入了连续的亏损状态。

  但说到亏损的原因,当当与麦考林却是截然不同。

  IPO后的当当立即开始执行转型预案,力图从单一的书商转变成网上超市。但悲剧的是,转型转到一半,却遭遇了一场飞来横祸。电商的烧钱大战战火开始蔓延,当当深陷其中无法自拔。先是血拼电商3C大战,后又被拖入电商图书价格战。图书降价导致毛利润率骤降,而当时当当的主要盈利渠道便是图书产品。销售品类单一,缺乏纵深防御,没有开放平台支撑盈利,使当当步步艰难。转型 价格战的双重压力,让当当网经历了一段相当痛苦的转型期。

  但好在,当当坚持了转型的基调,同时走出了一条精细化经营的路子,其实说白了就是精打细算,会过日子。这其中比较有代表性的就是引进来走出去的战略。引进来比较好理解,就是向第三方商家或平台开放其当当网的流量,这是借鉴了天猫商城的作法。而走出去却需要勇气,作为B2C第五把交椅的当当网放弃尊严,跑到腾讯拍拍、淘宝网上开店。当当网这样的做法相当于是一种变向的获取用户的方法,其对财务最直接贡献应是销售费用的减少。

  2013年,转型的当当终于迎来曙光,自2012Q4季度百货营收首次超过图书之后,2013年当当网图书、服装、母婴三驾马车都表现出强劲势头。产品结构更加合理,低毛利的自营百货得到优化,转化率升至全行业第一,自10年后首次实现了盈利。如今的当当呈现出一派大好势头。

  尽管如今当当10美元的股价大大低于16美元的发行价,市值也大幅度缩水,但当当转型正在逐步深入,今日的当当规模是当年上市时的5倍,有着更强的市场地位和盈利能力。但资本市场自有它的逻辑,当当也有着客单价的致命伤,而我们智能期待当当继续走自己的路,拿出持续超出资本市场预期的财报数据,来证明他们判断错误了!

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  国内电子商务成功案例2

  背景资料:

  江苏徐州睢宁县沙集镇东风村在短短4年之间,由一个破烂村变成一个电子商务化的淘宝村。这一电子商务成功案例吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。一个乡村,因为电子商务而出名,成为信息化时代一颗耀眼的新星,其发展模式引人注目。

  东风村就在沙集镇边上,从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上,有一幅大型的广告招牌,上书最佳网商沃土奖”——20109月阿里巴巴召开第七届全球网商大会时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开农村电子商务暨沙集模式高层研讨会,东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等字号贵宾。

  一个淘宝村凭什么吸引这么多的关注?“沙集镇走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式,在这里,信息化不是一个辅助手段,而是一个火车头,它拉动了加工制造、服务、物流等,形成了一个产业群,形成了一种生态。农民在家里创业,不用背井离乡也能致富,有尊严地走向市场经济。

  东风村的崛起,离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年,号称东风村三剑客带头大哥是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子,一块是公司招牌,一块是大学生村官网络创业示范基地,另一块是共青团睢宁县委青年网络示范基地

  而在三剑客带头经营淘宝网店销售简易家居前,拥有1180多户人家的东风村,多数人家从事废旧塑料加工,被人称为垃圾村,但东风村也积累了难得的商务经验如果没有这个从商经历,东风村不可能变成"淘宝村"目前,东风村已有网店1000多家,开网店的农户已超过400户,营业额超过3亿元,不少店主月收入超万元。

  孙寒毕业于南京林业大学,大专文凭。在南京,孙寒当过保安;在上海,帮亲戚做生意,一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生,帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班,月薪3000元,却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网,孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡,请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡,一个晚上就卖了30张,发现电子商务可以成为生存手段

  2006年,孙寒正式开了淘宝网店,经营一些小的家具饰品和挂件,每月净利润有2000多元,可以把自己养活了,但孙寒并不满足,当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家,竞争非常激烈,利润空间很小,很难成为主要的生存手段,开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然,2007年的一天,孙寒只身前往上海,发现了宜家家居超市。经过在网络上调查,孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场,利润空间也很可观,于是我当机立断赶回家中,开始了对木制家具生产的探索。孙寒草根创业,模仿宜家做廉价简易家具,被人称为山寨宜家产品

  一开始,孙寒寻找当地木匠代工,他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来,村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单,却从不见人上门付钱,也没个店铺门面的,村民们议论纷纷:这孩子是不是在搞传销啊?当初为了保密,孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道,夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干,不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具,而且低价时髦,满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求,在淘宝上大卖特卖。

  没有不透风的墙,知情后的村民立马模仿三剑客开网店,开公司,亲戚带亲戚,朋友带朋友,电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具,不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年,更有一大批年轻人陆续返乡开店创业,其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生,他告诉记者,一年营业额是100多万元,利润率是10%,赚得比北上广新工作的白领还多。

  今天,走进孙寒的家具加工厂,迎面就是一个大车间,十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍,2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊,2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂,目前一年营业额500多万元,以20%的毛利润测算,孙寒已经成为百万富翁了。孙寒还在建设新厂房,源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具,也能生产板式家具、实木家具、实木床家具,开始从单纯仿制到自主创新,试图从山寨宜家村转型为您身边的家具定制专家

  国内电子商务成功案例3

  唯品会:流血上市,屌丝逆袭

  短短两年,50倍的身价增长,这不是屌丝逆袭是什么?

  从当年的流血破发上市,到现如今市值百亿,不得不说,唯品会是一家有实力并且被上天眷顾的公司。

  笔者是通过女友首次得知了唯品会这家公司,此后,更被其强大的客户黏性以及超高的用户重复购买率所震惊(说多了都是泪)。不得不说,这家公司定位极准。主攻二三线城市,卖的产品也是二三线的时尚品牌。二三线城市的好处就在于,众多消费者对品牌知识了解不够,有一定消费实力,但苦于没有买时尚品牌的渠道。而二三线品牌的竞争非常剧烈,库存压力大,实体店促销成本高,所以可以给出电商的折扣也多。这是唯品会立身的基础。

  当然还有许多的企业也在销售与唯品会类似的产品,但却没有唯品会专注,又不如唯品会砸的营销费用多(2011年砸了上千万美元),难以在消费者面前树立一个专业的形象。而唯品会找准了这个市场空间,所以生存了下来。

  但唯品会比某些商家聪明,没在电视和广告上砸钱,也没请明星代言,那真是暴发户和想出名的行为集大成者(说的是谁请读者自行参考第一条),砸来做营销的资金数量并不总是和效果成正比。唯品会的营销费用花在哪?在互联网推广上,他知道只有那些天天在电脑前发呆但闷骚的宅男宅女才是潜在客户,所以搜索、网址导航和关键词营销才是唯品会的重点,它的线下营销少得可怜。

  除了精准的定位,唯品会第二件令人称道的决策,就是挖到了关键的人。电商要想生存壮大,最主要的环节在物流和仓储,所以唯品把唐倚智招来绝对是下对了棋,这位曾经在当当网和TESCO负责管理物流的同志,有效地帮唯品会开发了一套物流仓储模式,下降成本的同时也有了好口碑。

  从发行时的6.5美元一股,到上市后跌破发行价,一段时间一度跌到4美元。但随着几季财报的发布,唯品会的股价逆势上扬,一直逆袭到今天接近百亿的市值,这在中概股的历史上几乎不曾有过。今天再看唯品会,其商业模式已经并无太多的秘密,但是别人就是很难复制,复制不了唯品会的规模,也复制不了唯品会的用户黏性……

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